Ce programme est spécialement construit pour les gestionnaires qui ont à organiser et à diriger une équipe de vendeurs et qui souhaitent améliorer leurs techniques de coaching. Les participants feront l’apprentissage d’outils permettant de convertir les grandes orientations stratégiques de l’organisation en décisions opérationnelles et mesurables ainsi qu’à comprendre comment renverser les attitudes et les comportements contre-productifs au sein de leur équipe de vendeurs.