Les acheteurs professionnels, en situation d’achats récurrents, bénéficieront grandement de cette formation basée sur une approche relationnelle. L’augmentation de la concurrence dans de nombreux secteurs de l’économie oblige les entreprises à aborder le processus d’achat de façon pro-active en fonction du plan stratégique. À la fin de ce séminaire, les participants devraient maîtriser les principales étapes de la relation négociation/achat et savoir diriger efficacement un entretien d’achat.